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　　傳統(tǒng)開山空壓機的銷售模式主要有以下四種：

　　一、人員推廣模式。這是***傳統(tǒng)、***古老的銷售模式，也是非常關(guān)鍵的營銷手段。但實際情況是只通過個人公關(guān)還是不夠的，因為空壓機采購正在逐步規(guī)范化，有很多中間環(huán)節(jié)與程序。并且，空壓機采購?fù)ǔＳ梢粋€團隊來負責進行，涉及使用者、影響者、決策者、批準者、購買者、把關(guān)者等眾多采購參與者。因此，在營銷過程中需要從銷售人員、服務(wù)人員、技術(shù)人員和***等多個角度開展人員推廣，實行立體式營銷，兼顧每一個參與者的利益，這樣才能提升成功幾率。 可見，開山空壓機企業(yè)要想以一人(銷售人員)之力去影響整個采購團隊，已經(jīng)越來越不現(xiàn)實了;

　　二、網(wǎng)絡(luò)營銷模式。實際上，網(wǎng)絡(luò)不僅指互聯(lián)網(wǎng)，還包括手機網(wǎng)絡(luò)、Web2.0的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等基于新技術(shù)構(gòu)建的新傳媒，是一個更大范疇的網(wǎng)絡(luò)。目前，互相聯(lián)網(wǎng)還是主要媒介，可在企業(yè)網(wǎng)站、***垂直網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站進行銷售推廣，但其主要是展示信息、傳遞信息作用。

　　三、會議銷售模式。主要是空壓機企業(yè)自行舉辦或作為贊助商參與各種會議的方式實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，這種方式很具有銷售效果。當然，會議形式多種多樣，諸如客戶研討會、技術(shù)演示會、技術(shù)培訓會、專家交流會、媒體溝通會、現(xiàn)場推廣會、渠道招商會、代理商會議等等。會議營銷在開山空壓機營銷方面有著舉足輕重的作用，企業(yè)通過開展會議營銷，可以實現(xiàn)以下目標：集中接觸目標客戶、展示并塑造企業(yè)形象、講解和傳播企業(yè)理念、介紹并演示產(chǎn)品機理、有效挖掘客戶需求、達成現(xiàn)場交易意向等等;

　　四、參與代理商組團的采購招標。不但要“比質(zhì)量”，還要“比知名度”、“比價格”、“比服務(wù)”。同時，代理商采取招標形式進行采購，還有一個目的，那就是增加交易的透明度。因此，開山空壓機企業(yè)必須在銷售體系內(nèi)建立***招投標團隊，通過競爭實現(xiàn)交易目標。

　　以上四點為空壓機企業(yè)推廣市場的途徑，每個企業(yè)可以根據(jù)自身特點給予選擇，也希望通過有效的方式為代理商和市場提供確實有效的產(chǎn)品。

　　文章來源于洛陽恒堅空壓機有限公司官網(wǎng)：http://www.www.drliliu.com.cn