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傳統(tǒng)開山空壓機的四種銷售模式
發(fā)布時間:2022-03-31   瀏覽:4083次

傳統(tǒng)開山空壓機的四種銷售模式

  傳統(tǒng)開山空壓機的銷售模式主要有以下四種:

  一、人員推廣模式。這是***傳統(tǒng)、***古老的銷售模式,也是非常關(guān)鍵的營銷手段。但實際情況是只通過個人公關(guān)還是不夠的,因為空壓機采購正在逐步規(guī)范化,有很多中間環(huán)節(jié)與程序。并且,空壓機采購?fù)ǔS梢粋€團隊來負責進行,涉及使用者、影響者、決策者、批準者、購買者、把關(guān)者等眾多采購參與者。因此,在營銷過程中需要從銷售人員、服務(wù)人員、技術(shù)人員和***等多個角度開展人員推廣,實行立體式營銷,兼顧每一個參與者的利益,這樣才能提升成功幾率。 可見,開山空壓機企業(yè)要想以一人(銷售人員)之力去影響整個采購團隊,已經(jīng)越來越不現(xiàn)實了;

  二、網(wǎng)絡(luò)營銷模式。實際上,網(wǎng)絡(luò)不僅指互聯(lián)網(wǎng),還包括手機網(wǎng)絡(luò)、Web2.0的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等基于新技術(shù)構(gòu)建的新傳媒,是一個更大范疇的網(wǎng)絡(luò)。目前,互相聯(lián)網(wǎng)還是主要媒介,可在企業(yè)網(wǎng)站、***垂直網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站進行銷售推廣,但其主要是展示信息、傳遞信息作用。

  三、會議銷售模式。主要是空壓機企業(yè)自行舉辦或作為贊助商參與各種會議的方式實現(xiàn)產(chǎn)品銷售,這種方式很具有銷售效果。當然,會議形式多種多樣,諸如客戶研討會、技術(shù)演示會、技術(shù)培訓會、專家交流會、媒體溝通會、現(xiàn)場推廣會、渠道招商會、代理商會議等等。會議營銷在開山空壓機營銷方面有著舉足輕重的作用,企業(yè)通過開展會議營銷,可以實現(xiàn)以下目標:集中接觸目標客戶、展示并塑造企業(yè)形象、講解和傳播企業(yè)理念、介紹并演示產(chǎn)品機理、有效挖掘客戶需求、達成現(xiàn)場交易意向等等;

  四、參與代理商組團的采購招標。不但要“比質(zhì)量”,還要“比知名度”、“比價格”、“比服務(wù)”。同時,代理商采取招標形式進行采購,還有一個目的,那就是增加交易的透明度。因此,開山空壓機企業(yè)必須在銷售體系內(nèi)建立***招投標團隊,通過競爭實現(xiàn)交易目標。

  以上四點為空壓機企業(yè)推廣市場的途徑,每個企業(yè)可以根據(jù)自身特點給予選擇,也希望通過有效的方式為代理商和市場提供確實有效的產(chǎn)品。

  文章來源于洛陽恒堅空壓機有限公司官網(wǎng):http://www.www.drliliu.com.cn



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